各位村民好，我是村長(zhǎng)
誰(shuí)說(shuō)男子不如女，誰(shuí)說(shuō)賣女鞋男生就不行!
今日就要和大家分享一位已經(jīng)創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)，但在抖音靠賣女高跟鞋成功的男主播。
這個(gè)賬號(hào)叫——穿高跟鞋的吳大叔，日前抖音矩陣賬號(hào)粉絲超過(guò)300萬(wàn)，累計(jì)帶貨銷量超過(guò)100萬(wàn)單。
那這個(gè)大叔到底是應(yīng)該從低谷翻身，一躍成為抖音女鞋帶貨頭部商家的呢?
01
不讓人反感的反差
在抖音上不乏有女扮男，沒準(zhǔn)男扮女的出售模式，但許多賬號(hào)，讓觀眾看起來(lái)很別扭，很擰巴。
要說(shuō)美談不上，要說(shuō)娘又很難受，可是這個(gè)賣女鞋的男主播沒有給用戶這種難受的感覺，源于他有兩個(gè)小技巧。
其一，不刻意去獨(dú)異男性恐怕女性的身體部位，有些賣女性褲子的總喜歡撅著臀部，以為這樣就很吸引女性用戶，但其實(shí)用戶會(huì)很反感。
而這個(gè)賬號(hào)，無(wú)論是話術(shù)照舊鏡頭，都在引導(dǎo)用戶關(guān)注鞋子、穿搭。
其二，賬號(hào)在拍攝的流程，會(huì)適當(dāng)有些女性來(lái)搭配，這樣一方面減少了用戶的排斥感，另一方面也強(qiáng)化了這雙子男女選配的場(chǎng)景感。
02
讓你出乎意料的專業(yè)
男扮女穿高跟鞋，最多就是引發(fā)一些反差感，吸引力用戶的注意力。
但是你若顯露一個(gè)男的愿意穿著高跟鞋來(lái)體會(huì)女性的不容易，就能引發(fā)不少的好感。
更重大的是，你顯出他比你關(guān)注的一些表面上的女主播更專門，更關(guān)注女性的使用問題，還提出了解決措施。
所以這恰恰再次說(shuō)明，專注始終是有用的，所有網(wǎng)紅最終比拼的是硬實(shí)力。
只是純粹的背參數(shù)，在短視頻也好、直播也好，個(gè)人不足遲早都會(huì)暴露出來(lái)。
03
深厚的供應(yīng)鏈特長(zhǎng)
這個(gè)案例不是來(lái)告訴各位，普通人怎樣翻身的。
許多人想聽這樣的故事，可是現(xiàn)實(shí)并非如此。
分享這個(gè)案例恰恰想告訴各位，一個(gè)專門的，有貨源的商家，在原有線下渠道抑或貓超渠道做的不太好的時(shí)候，怎么抖音、快手這樣的新渠道來(lái)崛起。
吳大叔這個(gè)賬號(hào)，如若普通人想去拍攝，成本是很高的，首先就得有人愿意把鞋子拿來(lái)給你試穿、試拍。
而吳大叔，自身昔日恰好就在做鞋子，也有庫(kù)存鞋，也有相關(guān)的提供鏈資源，這一點(diǎn)大家無(wú)法忽視。
04
矩陣賬號(hào)做截流
當(dāng)前吳大叔在抖音上有20個(gè)賬號(hào)，矩陣粉絲超過(guò)了300萬(wàn)，其中保持持續(xù)更新的賬號(hào)在10個(gè)以上。
而在這些矩陣賬號(hào)中，以吳大叔高跟鞋為主又細(xì)分出了品質(zhì)女鞋、手工女鞋、輕奢女鞋、定制女鞋等細(xì)分賬號(hào)。
矩陣賬號(hào)最大的好處，就是充分截流。
不論是用戶主動(dòng)搜索的，仍然品牌溢流的。
但要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，矩陣賬號(hào)對(duì)于團(tuán)隊(duì)能力是有要求的，不要隨意做。
05
勤奮日更+直播
大家允許去看看吳大叔的主賬號(hào)及其他賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)幾乎每一天都在以3-5條在更新，首假若內(nèi)容質(zhì)量也不低，不是純粹的混剪、搬運(yùn)。
要知道吳大叔這個(gè)品牌現(xiàn)時(shí)在維護(hù)的矩陣賬號(hào)有10個(gè)，這樣的更新是一個(gè)不小的工作量。
另外，每一個(gè)賬號(hào)都在進(jìn)行直播，有些賬號(hào)一天直播12小時(shí)以上。
所以說(shuō)，一個(gè)品牌的成熟不意味著躺平，而是持續(xù)不斷地的挖掘這個(gè)平臺(tái)的流量直至枯竭。
06
做反差賬號(hào)機(jī)會(huì)一直在
基于這個(gè)吳大叔賣高跟鞋的反差案例，我們還允許在生活中找到很多的機(jī)會(huì)。
1、人物反差，譬如男生賣高跟鞋，牛仔褲，女生賣男性內(nèi)褲，衛(wèi)衣之類的。
2、性格反差，譬如女性性格大大咧咧，喝酒很豪爽，種地干活很老練，這種在三農(nóng)、探店賬號(hào)中很常見。
3、專門反差，比如設(shè)計(jì)內(nèi)衣的男博主，做美妝護(hù)膚的男推敲生，做幼兒教育的男老師、做健身有肌肉的女教練等等。
基于反差也許吸引用戶的謹(jǐn)慎力，但想要去做這種賬號(hào)，最后校驗(yàn)的仿照專注能力。
例如男性的育嬰師，美容師，你在實(shí)際的拍攝中、顯露中到底懂不懂，這才是關(guān)鍵。
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